Фандрайзинг как система – от разовых кампаний к устойчивому развитию

На курсе специалисты по фандрайзингу с опытом работы от года научатся смотреть на свою деятельность системно: оценивать ресурсы организации, выстраивать логику привлечения средств и переходить от разовых успехов к управляемому процессу.

Вы разберёте мотивацию разных типов доноров, научитесь формулировать убедительную просьбу и аргументацию, освоите инструменты ведения сложных переговоров, планирования и оценки результатов. Отдельное внимание — внутреннему настрою фандрайзера: просьба о поддержке рассматривается как нормальный управленческий и коммуникационный инструмент.

Это позволит вам повысить системность фандрайзинга в организации, укрепить отношения с донорами и партнёрами и увеличить шансы на устойчивое привлечение ресурсов для социально значимых проектов.

Об авторе курса:

Ирина Меньшенина – эксперт в области фандрайзинга с более чем 25-летним опытом, президент АНО «Решения для благотворительности». Автор книги «Собирай людей — деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность». Консультирует и обучает команды благотворительных фондов, фондов целевого капитала и НКО по всей стране. Постоянный спикер профессиональных мероприятий и медиаклубов о развитии фандрайзинга. Преподаватель РЭУ им. Плеханова, ВШЭ, Европейского университета в Санкт-Петербурге.

Занятие 1. Модель привлечения доноров.
23 ноября с 16:00 до 19:00.

• Базовые принципы фандрайзинга и модель привлечения доноров
• Фандрайзер как человек и профессионал: специфика профессии
• Типы доноров и их мотивация, карта контактов

Занятие 2. Просьба и аргументация.
30 ноября с 16:00 до 19:00.

• Описание проекта/программы под финансирование
• Аргументация и работа с возражениями
• Тренажёр «Просьба»

Занятие 3. Крупные доноры и переговоры.
7 декабря с 16:00 до 19:00.

• Формы и способы работы с донорами разных типов
• Выстраивание долгосрочных отношений и ведение переговоров

Занятие 4. Управление фандрайзингом и зачётная работа.
14 декабря с 16:00 до 19:00.

• Управление фандрайзингом: ключевые показатели, фандрайзинговый план
• Разбор вопросов участников по выполнению заданий и текущим рабочим задачам: маркетинг, презентации, переговоры, тексты, сайт, управление
• Написание зачётной работы в форме эссе: участник отражает полученные знания и моделирует их применение на практике

На последнем занятии проводится зачётная работа (эссе)! По его результатам выдается удостоверение установленного образца.

Количество мест ограничено!

Условия участия:

Чтобы записаться на курс, нужно предоставить:

1. Копию паспорта (основная страница и прописка).
2. Копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании без вкладышей.
3. Копию свидетельства о браке/разводе, если фамилия в паспорте и дипломе не совпадает.
4. *Письмо-направление от вашей НКО (организация должна быть зарегистрирована в Москве).
5. *Заполненное заявление на обучение.
6. *Согласие на обработку персональных данных.

*Все бланки и образцы документов вы получите после окончания приема заявок.

Всё для НКО по направлению «Привлечение средств»:

• Анонсы мероприятий
• Полезные материалы